Ratgeber · Vorbereitung
Immobilie verkaufsfertig machen: die Checkliste vor dem Verkauf
Kaufinteressenten entscheiden in den ersten Minuten, ob sie sich eine Immobilie vorstellen können. Mit dieser Checkliste bereiten Sie Haus oder Wohnung so vor, dass Interessenten die Räume sehen – und nicht die Baustellen.
Warum die Vorbereitung so viel ausmacht
Die meisten Käufer sehen eine Immobilie zuerst im Inserat. Volle Räume, alte Möbel und kleine Mängel wirken auf Fotos größer, als sie sind. Wer sich vor Ort dann wieder gegen Kartons und Flecken an der Wand vorstellen muss, wie es einmal aussehen könnte, verhandelt eher über den Preis – oder kommt gar nicht erst.
Eine gute Vorbereitung versteckt dabei keine Mängel. Sie sorgt nur dafür, dass Interessenten die Immobilie so sehen, wie sie wirklich ist.
1. Räumen und entrümpeln
Leere oder aufgeräumte Räume wirken größer und heller. Gehen Sie Raum für Raum vor:
- Persönliche Dinge wie Fotos, Sammlungen und Kleidung einpacken
- Möbel, die nicht mitgenommen werden, rechtzeitig abholen lassen oder entsorgen
- Keller, Dachboden, Garage und Balkon nicht vergessen – Käufer schauen überall hinein
- Was verkauft oder verschenkt werden soll, früh aussortieren
Unser Tipp: Fangen Sie mit Keller und Dachboden an. Dort sammelt sich am meisten, und es dauert länger, als man denkt.
2. Gründlich reinigen
Saubere Fenster, ein frisch gereinigtes Bad und eine Küche ohne Fettfilm sind der günstigste Weg zu einem besseren Eindruck. Besonders wichtig sind:
- Fenster und Rahmen, damit viel Licht in die Räume kommt
- Bad: Fugen, Armaturen, Spiegel und Silikon
- Küche: Fronten, Arbeitsplatte und Dunstabzug
- Böden, Sockelleisten und Lichtschalter
3. Kleine Reparaturen erledigen
Es sind selten die großen Dinge, die Käufer abschrecken, sondern viele kleine: ein Loch in der Wand, eine klemmende Tür, eine fehlende Abdeckung an der Steckdose. Jeder Mangel bringt Interessenten auf die Frage, was sonst noch nicht in Ordnung ist.
- Dübellöcher spachteln und kleine Macken an Wänden ausbessern
- Silikonfugen im Bad und in der Küche erneuern
- Türen und Fenster einstellen, Griffe und Abdeckungen ersetzen
- Defekte Leuchtmittel austauschen
Größere Arbeiten wie Fliesen, Sanitär oder Malerarbeiten an ganzen Räumen sollten Fachbetriebe übernehmen. Wir koordinieren dafür eingetragene Partner-Meisterbetriebe, damit Sie nicht selbst mehrere Handwerker anrufen müssen.
4. Fotos, 360°-Rundgang und Grundriss
Erst wenn alles fertig ist, wird fotografiert. Helle, gerade aufgenommene Bilder mit Tageslicht sind die Grundlage für jedes Inserat. Ein virtueller 360°-Rundgang mit Grundriss hilft zusätzlich: Interessenten können sich die Immobilie am Bildschirm ansehen, bevor sie einen Termin ausmachen. So kommen zur Besichtigung vor allem Menschen, die ernsthaft interessiert sind.
5. Unterlagen bereitlegen
Parallel zur Vorbereitung lohnt es sich, die Unterlagen zusammenzutragen, die Käufer und Banken sehen wollen:
- Energieausweis (muss schon im Inserat angegeben werden)
- Grundbuchauszug und Flurkarte
- Grundrisse und Wohnflächenberechnung
- Bei Wohnungen: Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan
- Nachweise über Modernisierungen, z. B. Heizung, Fenster, Dach
Zeitplan: in welcher Reihenfolge?
- Unterlagen anfordern – manche Ämter brauchen einige Wochen
- Räumen und entrümpeln
- Kleine Reparaturen und, falls nötig, Handwerksarbeiten
- Grundreinigung
- Fotos, 360°-Rundgang und Grundriss
- Inserat online stellen und Besichtigungen planen
Selbst machen oder machen lassen?
Vieles davon können Sie selbst erledigen, wenn Sie in der Nähe wohnen und Zeit haben. Schwierig wird es, wenn Sie berufstätig sind, weiter weg wohnen oder die Immobilie schnell auf den Markt soll. Dann übernehmen wir alles aus einer Hand: Räumung, Reinigung, Smart Repair und die Abstimmung mit den Handwerkern – zum Festpreis, den Sie vor Beginn kennen. Den Fortschritt sehen Sie in Ihrem Bearbeitungsstatus online, mit Fotos von jedem Schritt.
Häufige Fragen
Wie lange dauert es, eine Immobilie verkaufsfertig zu machen?
Bei einer normal genutzten Wohnung rechnen wir mit etwa ein bis zwei Wochen – von der Räumung bis zu den fertigen Fotos. Bei Häusern mit Keller, Dachboden und Garage kann es etwas länger dauern.
Muss ich vor dem Verkauf renovieren?
Nein. Eine große Renovierung lohnt sich vor dem Verkauf selten, weil Käufer ohnehin ihren eigenen Geschmack umsetzen wollen. Sinnvoll sind dagegen Räumen, gründliche Reinigung und kleine Reparaturen, die sofort ins Auge fallen.